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付费自习室大发极速快三:纯会员收费模式或难持续,共享化、规范化等成重要趋势

2020-07-22 关关 大发极速快三 阅读 17096

摘要: 目前,中国付费自习室商家主要采取预收会员费的盈利模式,但在会员服务方面还未形成一定的模式。付费自习室通常选址在交通便利的商圈或学校附近,类似“二房东”的商业模式受地租影响大,且在运营、管理方面有着与“线下重资产”类行业共同的困境。

   付费自习室是指根据时间付费,从而获得自习室座位使用权的一种新的共享经济形式。此商业模式源于日韩,后由中国台湾传至大陆。自习室的每个座通常都配备有储物柜、插线孔和台灯等设备,同时提供免费WiFi、热水、咖啡等服务。

  中国付费自习室本质上是一种“环境付费”,属于共享经济的新领域

  艾媒咨询发布的《2020年H1中国付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》主要对当前兴起的付费自习室模式进行整体分析,具体通过对共享经济的背景和发展可行性分析,结合用户调研和对去K书、时不我待、自喜空间等典型企业的深度分析,探索未来中国付费自习室的发展可能。

  经济下行压力大、就业压力大、公共资源不足等多因素催生行业发展

  受新冠疫情冲击,全球宏观经济下行压力较大,发展前景不明朗,引发全球裁员减薪热潮,失业率增长明显。其中2020年2-5月中国失业率始终维持在6%左右,就业形势严峻,求职者就业压力较大。

  与此同时,面对更为严峻就业形势和就业压力,考研、考证成为提升自我竞争力的重要方式。数据显示,中国研究生报考人数逐年攀升,2020年共有341万人报考研究生,但我国平均每43.9万人共用一座图书馆,公共资源供给不足。

  因此,在多重因素的催生下,付费自习室得以发展且得到用户较高的认可度。

  数据显示,2019年全国新增付费自习室近千家,其中沈阳、北京、上海等城市付费自习室较火热,付费自习室开设数量较多。

  而调查数据显示,超七成消费者对付费自习室持认可态度,对付费自习室持不认可态度的消费者达27.6%。

  艾媒咨询分析师认为,近几年共享单车、共享充电宝等共享经济流行,消费者对新的共享经济形式认可度和接受度普遍较高。加上付费自习室本身满足了一定用户群体的需求,因此付费自习室模式得到了相对较高的认可度。

  付费自习室价格明显高于消费者预期,单纯会员收费的模式或难持续

  目前,中国付费自习室商家主要采取预收会员费的盈利模式,但在会员服务方面还未形成一定的模式。

  付费自习室通常选址在交通便利的商圈或学校附近,类似“二房东”的商业模式受地租影响大,且在运营、管理方面有着与“线下重资产”类行业共同的困境。

  尤其是在运营问题上,调查数据显示,目前中国付费自习室日均价格集中分布在20元以上,而消费者对付费自习室的价格接受区间集中20元以下, 55.6%的消费者认为中国付费自习室价格偏贵。

  收益上,超四成消费者在付费自习室的累计消费金额在100元及以下,占比为41.3%。此外,32.9%的消费者累计消费区间集中在101-500元,4.5%的消费者在付费自习室累计消费1000元以上。

 


 

  艾媒咨询分析师认为,地理位置及交通对中国付费自习室上座率影响较大,同时也影响房租等成本,成为商家定价时考虑的重要因素,而消费者根据就近原则选择付费自习室,更多关注付费自习室提供的服务,目前中国付费自习室所提供的服务较为普通,导致付费自习室日常价格与消费者心理预期价格相差较大。

  另外当前消费者对付费自习室的消费方式集中在次卡和日卡,散客较多,随着付费自习室的接受度提升,长期付费用户数量还有较大增长空间。

  目前我国的付费自习室处于发展初期,行业集中度低,确实还存在不少问题。

  除了综合成本高,盈利模式单一外,一方面是缺乏核心竞争力,产品同质化严重,各品牌尚未形成自己的核心竞争力;再者,地缘性强,客群稳定,获新客成本高。以交通便利为重要优势的付费自习室具有较强的地缘性特点,客群稳定,且各城市核心商圈和高校有限,客源争夺竞争激烈,获客成本高。

  最后是周期性明显,客流稳定性差的问题。国内用户对付费自习室的消费习惯尚未养成,消费者以考证、考公等有特定需求的白领、大学生为主,受考试时间和是否工作日影响大,客流量年/周稳定性较差。

  细分化、跨界化、共享化、智能化、社区化、规范化成未来发展重要趋势

  因此,艾媒咨询分析师认为未来,付费自习室行业将根据用户需求更加细分,开展跨界经营、共享空间联营等通过“六化”来降低经营成本,探索多种盈利模式,实现行业的良性发展。

  一是细分化,市场领域细分。目前,中国消费者对付费自习室的需求不同,价格预期也有较大差异。未来付费自习室将根据消费者的不同需求,细分出不同消费水平和消费场景的产品,以满足人们学习、工作、开会等多种消费需求。

  二是跨界化,跨界合作。中国付费自习室的盈利模式以预收会员费为主,盈利模式较为单一。在提供基本的自习服务基础上,探索与餐饮品牌、文创品牌、教育培训等行业的跨界合作,实现盈利模式多样化的同时,也为消费者提供更多的产品服务。

  三是共享化,共享空间联营。一方面,与共享办公品牌方联营,共享空间,降低非备考期付费自习室的空座率;另一方面,与书店联营,在提高付费自习室客流的同时,拓展书店收费模式,二者还可发挥捆绑资源优势,提高对消费者的吸引力。

  四是智能化发展。智能化使付费自习室24小时无人自助模式成为可能,是付费自习室重要发展趋势。对于商家来说,24小时无人自助模式不仅可以节约人力成本,同时可以提高夜间资源利用率;对于消费者来说,可以满足其夜间消费需求。智能化自习室可以实现自助订座、智能门禁、无人线上管理等功能,还可根据大数据对消费者行为进行分析,从而更好的提供个性化服务。

  五是社区化发展。各城市交通便利的商圈和学校地段有限,且地租成本较高。而社区的地租水平较低,极大地降低了“二房东”性质的付费自习室经营成本,能辐射较大范围的居民楼群,符合构建全民学习社会的发展趋势,同时也可根据居民需求和定位探索更多的盈利可能性。

  六是规范化发展。随着涌入付费自习室赛道的品牌越来越多,付费自习室将逐步向规范化发展。未来,中国相关市场监管部门、机构将对中国付费自习室行业发展制定相关规范准则和政策引导,加强行业监督,减少行业乱象,使付费自习室行业的发展逐步规范化。

以上部分数据、内容来自艾媒研究院发布的报告,点击下载完整版↓↓↓

《艾媒咨询|2020H1付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》

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